专业营养推广区域运营经理

工作职责
·？？？？？？？？？？作为区域/地区营养推广业务的负责人，致力于区域/地区的新用户获取的达成。通过收集当地的医院和消费者的相关数据，找出当地业务开展的关键指标，预估未来新用户获取的潜力以及挑战，为当地营养推广业务的开展制定相对应的策略。
·？？？？？？？？？？根据全国和区域的业务策略，特殊配方销售以及新用户获取等指标，设定当地营养推广团队的销售目标，资源预算。
·？？？？？？？？？？根据区域/地区的实际情况，将全年指标拆分到相应的城市和团队。为业务开展制定详尽的年度，季度及月度的业务计划。
·？？？？？？？？？？根据当地业务的需求，运用灵活创新的方式，支持新用户的***获取。
·？？？？？？？？？？根据公司的指引，监控A&P以及T&E的费用进度。利用公司的绩效监控系统，实时回顾各项业务关键指标的数据，监测业务活动的效率并致力于业务的持续改善。
·？？？？？？？？？？通过公司的人员管理系统，细致对团队成员进行辅导和带教。建立高执行力，高绩效导向的团队。以身作则，建立协作的团队，推动团队与营业，市场部以及CRM等跨部门的融合和协作。
·？？？？？？？？？？带领完美高效执行市场部的项目，并且结合区域情况策划符合区域的活动和项目，建立行业竞争优势。

知识技能与能力：

·？？？？？？？？？ 勇于担当，能够在高压力下工作而保持清醒的头脑，从容应对高挑战性的工作，交付公司交给的任务，交付结果。
·？？？？？？？？？？擅长团队管理，团队建设，打造凝聚力、战斗力的团队，达成绩效。
·？？？？？？？？？？与区域医学会、协会、KOL，相关政府部门良好的合作关系。
·？？？？？？？？？？跨部分合作沟通的影响力
·？？？？？？？？？？有扎实的销售技巧，高度市场敏锐度，专业辅导辅导，目标选材，市场竞争策略分析的能力
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教育与背景：

·？？？？？？？？ 本科及以上学历，医学、制药、营养科学等相关专业将优先，并且在工作后完成工商管理类课程（MBA）更优先考虑。
·？？？？？？？？？？具备2-5年以上医药、营养品或健康保健品医院渠道销售团队管理经验，团队管理幅度在4-35人（地区经理-大区经理级别界定管理幅度）
·？？？？？？？？？？熟悉大型或重点医院的医药销售管理或营养推广工作。了解营养品零售的运作管理（母婴店，医院自费药房等）具有肠内外营养药物销售管理者优先。
·？？？？？？？？？？熟悉医院管理的各项管理流程，如医院各部门之间的工作流程、相关决策流程、投入产出检测体系以及医院在国家卫生系统评级等
·？？？？？？？？ 有与政府，以及协会，学会，重点医院合作策划过大型项目优先（区域经理/大区经理）